PATÉS ZUBÍA. SABOR ARTESANAL
Categoría: Noticias el día 2010-02-11 20:43:21
En el apartado empresas del número de diciembre del Exportador Digital he encontrado la experiencia de una pequeña empresa guipuzcoana que me ha parecido muy inspiradora.
Patés Zubía. Sabor artesanal
Esta empresa guipuzcoana se dedica a la producción de patés y derivados de pato y oca, piparra y chistorra que exportan como productos gourmet a Europa, EE UU y Latinoamérica.
José Luis Zubía empezó recogiendo pieles de cordero los fines de semana por los caseríos de los alrededores de Eskoriatza (Guipúzcoa). Eran los años 60. El contacto con los mataderos le acercó al mundo de la carnicería y quiso abrir su propio negocio. Ahora los patés con su nombre se venden como producto gourmet tanto en Europa como en el continente americano. El secreto de esta empresa familiar ha sido centrarse en los productos charcuteros de mayor valor añadido, combinando la innovación con los procedimientos más tradicionales. La fábrica se les está quedando pequeña y planean llegar pronto a China y Rusia.
José Luis Zubía, fundador
EL EXPORTADOR: ¿Cómo nace Patés Zubia?
José Luiz Zubía: De joven aprendí el modesto oficio de carnicero. Instalamos una carnicería con todos los adelantos en los 70. Años después nos percatamos de que estaban cambiando los hábitos de consumo y decidimos potenciar la charcutería (hamburguesas, salchichas...), porque con la incorporación de la mujer al trabajo cada vez se demandaban más. Empezamos a experimentar con dos variedades de paté (de oca y de campaña) con las técnicas que había aprendido en Francia y que en España no estaban extendidas. El éxito fue inminente y la carnicería se quedó pequeña. En 1982 constituimos la empresa e invertimos en la fábrica de 1.200 m2 que es la actual sede, y en 1988 la sociedad cambió de forma jurídica. En 1990 decidimos centrarnos en los patés de pato y derivados de oca, lo más selecto de la gama. Ahora fabricamos 60 productos distintos. Nos esforzamos por hacer un producto de alta calidad, para crear alto valor añadido y llegar a tiendas especializadas de alta gama.
EE: ¿Cuándo dieron el salto al mercado internacional?
JLZ: Comenzamos a exportar hace diez años a través de una iniciativa del Gobierno vasco en México. El ICEX también nos ha ayudado a través del programa PIPE, nos asesoró mucho en el plan estratégico para captar clientes. Nuestra publicidad es el boca a boca, pero las ferias ayudan mucho a dar visibilidad. En el país en que más extendidos estamos es en México, donde nos distribuyen en 28 tiendas por todo el país. Hace dos años dimos el salto a Chile, Guatemala, EEUU y Portugal. Al final los acuerdos suelen llegar por un trato personal con distribuidores que nos conocen y a quienes les interesamos. Chile, por ejemplo, surgió porque una expedición de empresarios chilenos acudió a una feria y nos intercambiamos las tarjetas. Luego vinieron a conocer la fábrica porque el producto les había gustado y en seguida llegamos a un acuerdo.
EE: ¿Qué estrategia diseñaron para la exportación?
JLZ: Para la exportación creemos mucho en el contacto directo con distribuidores. Pero luego hay que seguir de cerca el producto, no puedes desentenderte si quieres que funcione. Hemos ido a México DF a platicar para que nos conozcan mejor. A cada país exportamos cantidades pequeñas de seis u ocho palés, no más. Tienes que conocer las particularidades del lugar. Por ejemplo, como a EEUU es muy difícil exportar productos de origen animal nos hemos centrado en llevar la piparra (la pulpa del pimiento choricero que se utiliza para elaborar embutidos) y está funcionando muy bien. En Francia, por ejemplo, ellos tienen buenos productos propios y juegan con ventaja en el mercado local porque los franceses son muy marquistas. Pero en Italia seguramente vamos a probar suerte. Quisimos empezar ya a trabajar con Rusia y China, pero la alarma por la gripe A ha retrasado el proyecto. Bien, así tenemos más fuerzas para centrarnos en la campaña de Navidad.
EE: ¿Qué importancia ha tenido la innovación para la empresa?
JLZ: Es fundamental para adelantarse a las tendencias del mercado. Toda nueva maquinaria que nos permita mantener la esencia de los productos nos interesa. Vamos a hacer una inversión de 500.000 euros para poder mejorar la eficiencia. Hay que renovarse constantemente. Fuimos los primeros en comercializar la piparra. Empezamos a principios de los 90. Fue un producto pionero de éxito inmediato. El primer año hicimos 7.500, botes, el segundo 50.000 y el tercero 150.000... El Corte Inglés lo distribuye desde hace 14 años y algunos han intentado copiarnos la idea. Pero nuestra identidad es tanto la innovación como la tradición. Somos una empresa familiar y queremos que lo siga siendo. No queremos crecer demasiado y que se pierda la esencia artesanal de la casa.
EE: ¿Ha afectado la crisis a la venta de sus productos de alta gama?
JLZ: Curiosamente es al revés. Las ventas han bajado más en los productos más económicos. La alta gama se está defendiendo bien y no han bajado los pedidos. Además, haber diversificado geográficamente ayuda a estar más tranquilos.
MARTA GARCÍA
| Actividad | Fabricación de patés y derivados de pato y oca |
| Año de constitución | 1982 |
| Personal | 35 empleados |
| Facturación 2008 | 1.750.000 euros |
| Cuota de exportación | 8% |
| Sede | Aingeru Guarda Pasealekua, 17 20540 Eskoriaza Guipúzcoa |
| Teléfono | 943 715 131 |
| Correo electrónico | zubia@pateszubia.com |
| Web | www.pateszubia.com |
PROFESIONALES A MEDIDA
Categoría: Noticias el día 2010-02-11 20:36:28
Relacionado con las capacidades intelectuales y la inteligencia emocional que hemos visto en RET he encontrado este artículo en la revista el Exportador Digital de Diciembre de 2009. Espero que os resulte tan interesante como a mí.
Raúl P.L.
Profesionales a medida
El talento es una de las principales armas de las pequeñas empresas para competir, ya que se trata de su activo principal ante la ausencia de grandes recursos de otro tipo. Es precisamente en tiempos de dificultades cuando las empresas tienen que esforzarse por captar el mejor talento y sacarle el máximo partido.
Como sucede con otras muchas cosas, el talento es una de esas cualidades que se valoran de forma unánime, pero que casi nadie está en condiciones de definir. Se aplica a tantos ámbitos de la vida, que apenas nos paramos a pensar qué significa verdaderamente estar en posesión del talento, ni en qué consiste, ni dónde se origina.
Se habla del talento como de uno de los activos intangibles más importantes de una empresa, la esencia del capital humano que sitúa a las personas en el eje de toda organización y que contribuye a que esta sea más productiva e innovadora. Pilar Cortés, gerente senior de formación y desarrollo en el área de recursos humanos de la firma de servicios profesionales KPMG en España, define el talento empresarial como “la conjunción de capacidad, aspiración y compromiso que aporta un valor diferencial a la empresa y a sus clientes”.
Pero en gran parte de los casos, la acepción empresarial del talento no se refiere solo a aquellas personas que resultan estar extremadamente bien preparadas para desempeñar un puesto específico, sino también a aquellas personas destinadas a ser líderes dentro de una organización. Así pues, gestionar el talento es también formar futuros líderes desde el origen.
Francisco Muro, presidente ejecutivo de la consultora Otto Walter, precursora de un método de cambios de comportamiento orientado a que los mandos empresariales dirijan mejor, sostiene que “la gestión del talento es la capacidad de hacer que el talento adecuado surja en la empresa, se ejerza y se convierta en resultados”.
Su correcta gestión implica detectarlo, formarlo, supervisarlo, maximizar los beneficios que aporta a la empresa y lograr retenerlo para que su rendimiento se expanda y multiplique en el largo plazo.
Primeros pasos
Como sucede con todas las buenas prácticas y recomendaciones de manual, es fácil comprender los beneficios que una buena gestión del talento trae a la empresa; no obstante, la gestión del mismo como actividad específica está aun en sus primeros pasos, y no son muchas las compañías que se han decidido a sistematizar un plan concreto de captación, asimilación y retención del talento profesional.
En opinión de Enrique de Mulder, consultor de personal de De Mulder Consulting, la gestión del talento por parte de empresas sin experiencia previa en este ámbito depende de si estas son de nueva creación o no. Mientras que en el primer caso lo más urgente es “identificar desde el principio cuáles son las capacidades y habilidades necesarias en cantidad y calidad para asegurar que se dispone de las personas adecuadas”, el segundo caso es más complejo, ya que se trata de empresas que no han gestionado su talento y que, “de una u otra forma, han tratado a las personas como un gasto en vez de como una inversión”.
José Ignacio Leyún, socio director de la empresa de búsqueda de directivos Seelinger y Conde, añade que una empresa que no tenga experiencia previa en la gestión del talento debe empezar por diseñar una estrategia de recursos humanos de manera global e integrada, ya que “gestionar el talento por sí mismo no sirve para nada si no se abordan de manera integral aspectos como la definición funcional de los puestos de trabajo, la valoración de cada puesto”.
Asimismo, la selección del talento no debe depender solo del departamento de recursos humanos, sino que cada director debería estar involucrado en ello, ya que, si bien “desde recursos humanos pueden ofrecer herramientas y criterios de actuación, todo ello sería estéril si al final cada responsable no los aplicase ni los tuviera en cuenta: el talento compete a todos los niveles directivos”, sostiene Leyún.
Por su parte, Muro defiende que lo primero que debe hacer la organización es “plantearse si el talento es una cuestión a la que se quiere dotar de importancia estratégica, y si es así, designar a una persona con poder de actuación suficiente para que se responsabilice del mismo”. Una vez fijado ese enfoque estratégico y elegida la persona idónea para llevarlo a la práctica, “la empresa debe definir los talentos deseados, detectar qué personas dentro del equipo pueden considerarse como talentos de alto valor para la empresa”, añade Muro.
Talento y Pymes
No existe una fórmula infalible, y cada empresa debe gestionar el talento de acuerdo a su perfil y necesidades. En muchos casos, son las grandes empresas las que han llevado la voz cantante en gestión del talento y las que han implantado los sistemas más desarrollados al respecto. Un ejemplo de política avanzada en este campo es el de Vestas, el principal proveedor de servicios eólicos del mundo, que cuenta con un programa específico de selección de talentos al que pueden acceder los empleados de cualquier nivel dentro de la organización. “Los empleados que participan en el programa ven cómo su carrera profesional es supervisada por parte de especialistas dentro de la empresa”, afirman desde este grupo danés.
El problema es que algunos modelos de gestión del talento como este no están al alcance de empresas con recursos escasos, lo que a su vez está abriendo una brecha entre empresas grandes y pequeñas. Según Francisco Muro, son las primeras “las que más están invirtiendo en gestión del talento, mientras que las pequeñas lo están haciendo en muy pequeña medida”.
El talento es o debería ser una de las principales armas de las pequeñas empresas para competir, ya que se trata precisamente de su activo principal ante la ausencia de grandes recursos de otro tipo.
Los sofisticados despliegues que algunas empresas están llevando a cabo no son necesariamente la clave para una buena gestión del talento; cada empresa debe ser consciente de la escala de sus acciones, y también de qué herramientas son imprescindibles y cuáles no.
Pero es un hecho que existe una relación entre el talento, la productividad, la innovación y la competitividad en el exterior, y, como afirma Pilar Cortés Cortés, de KPMG, “si las pymes son capaces de atraer a profesionales con talento y hacer una mejor gestión de sus capacidades, podrán ofrecer un mejor servicio dentro y fuera del país”.
NUEVOS INCOTERMS 2011 ??
Categoría: Noticias el día 2010-02-11 18:00:54
Hola !!
Visitando la página Web del departamento virtual de comercio y marketing de la Región de Murcia, tal y como nos recomendó nuestra profesora, he descubierto que se está preparando una modificación en los Incoterms. Vaya faena, con lo que luchamos por aprender los actuales !!!
Ahí va el artículo que no tiene desperdicio.
Julia M.T.
DEPARTAMENTO VIRTUAL DE COMERCIO Y MARKETING
NUEVOS “INCOTERM 2011”
La Cámara de Comercio Internacional (CCI) se encarga de actualizar periódicamente los Incoterms tratando de mejorarlos y adaptarlos a las prácticas comerciales empresariales, y a los modos y procesos de contratación a nivel internacional. En la actualidad, la CCI está culminando un último proceso de actualización iniciado en 2008 que cristalizará en la publicación de los INCOTERMS 2011.
La publicación de los mismos se espera para verano u otoño de 2010, entrando en vigor, si se cumplen los plazos previstos, el 1 de Enero de 2011. En base a la información de algunas webs americanas y de otros países presentamos algunas breves indicaciones de hacía donde parece que se dirige esta próxima actualización de los Incoterms.
En el proceso de elaboración de los Incoterms se han barajado distintas denominaciones (3000, etc.), siendo finalmente la de “2011” la que actualmente se tiene prevista anunciar. La CCI quiere evitar tener que actualizar los Incoterms cada 10 años, como ha ocurrido en las últimas 2 actualizaciones, en 1990 y 2000.
Algunas Novedades de los Incoterms 2011
1. Se establecen 2 categorías de Incoterms los “multimodales”(EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP) y los “solo marítimos” (FAS,FOB, CFR, CIF y DEQ) expresando con claridad que las ventas con contenedores deberían de hacerse aplicando siempre incoterms multimodales. De hecho en la redacción detallada de cada Incoterm se tratarían primero los multimodales y a continuación los sólo marítimos.
2. Se desaconseja expresamente el incoterm EXW para ventas internacionales pues no incluye la carga del envío en los vehículos que en la práctica suele efectuarse por la empresa vendedora. Un FCA incluye la carga del vehículo y sería más adecuado. Otra razón es que se pueden presentar problemas para obtener el DUA de exportación, si la operación lo requiere, pues el despacho de exportación lo hace el comprador.
3. Se potencia el uso de FCA, CPT o CIP para contenedores frente a los habituales FOB, CFR o CIF. Las razones para el uso de estos términos con contenedores son tanto de aminoración del riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuando entrega al primer transportista de la cadena) como de coste (se adecuan mejor a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo concepto).
4. Desaparecen los incoterms DAF, DES y DDU, apareciendo un nuevo incoterm DAP (Delivery at place) más adecuado para aplicar a ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte principal y entregando en un lugar determinado.
5. Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada incoterm con el objetivo de adecuarlas mejor a las prácticas comerciales a nivel internacional.
En espera de la definitiva publicación de los nuevos INCOTERMS 2011, esperamos que este artículo os sea de utilidad.
Departamento Virtual Familia Profesional Comercio y Marketing de la Región de Murcia
MADPIXEL CAPTURA LA ÚLTIMA MODA EN PUBLICIDAD
Categoría: Noticias el día 2010-02-11 17:49:38
Las nuevas tecnologías Made in Spain han conseguido hacerse un hueco en el exterior gracias al desarrollo de soluciones inteligentes y aplicaciones vanguardistas capaces de satisfacer las necesidades, personales y profesionales, de clientes y usuarios.
En los últimos días, The Mad Pixel Factory (Madpixel) anunciaba el desarrollo y comercialización de Interactive Online Video, una aplicación de vídeo interactivo destinada a satisfacer la demanda de información por parte de los televidentes y espectadores más curiosos y exigentes.
La publicidad es un elemento presente en nuestra vida cotidiana. La televisión, el cine e Internet se han convertido en vehículos idóneos para fomentar el consumismo, elevando a personajes famosos y celebrities a la categoría de referentes iconográficos para un gran número de usuarios y consumidores.
De ahí que la publicidad se haya aprovechado de dicha sinergia para dar lugar a una modalidad conocida como product placement –emplazamiento de productos–, técnica que pivota sobre la inserción visible de un producto y/o marca dentro de la estructura narrativa del programa.
Esta circunstancia, traducida en gran oportunidad de negocio, no ha pasado desapercibida para The Mad Pixel Factory y su Interactive Online Video, una “revolucionaria” herramienta de publicidad interactiva prácticamente pionera en el mundo, puesto que existen muy pocas iniciativas similares. Tal y como explica Koldo García, director creativo de Madpixel, nuestra aplicación permite a los usuarios pausar o detener la reproducción de un contenido audiovisual previamente tratado para recabar e identificar información –de manera voluntaria y no intrusiva– sobre los objetos que aparecen en pantalla.
De este modo, el usuario podrá obtener, por ejemplo, información adicional sobre el personaje o producto deseado a través de elementos emergentes (fichas desplegables) que se abren en pantalla para ampliar dicha reseña, posibilitando que el espectador conozca de inmediato las distintas características del mismo (marca, modelo, colección, precio, el establecimiento dónde poder adquirirlo, etc.) con solo pasar el ratón por encima. Además, la interactividad de dicha iniciativa está enfocada, en última instancia, a facilitar los procesos de compra de aquellos productos referenciados, relata Koldo García, co-fundador de la compañía junto a su socio Iñaki Arredondo.
La firma española se ha especializado en el diseño y desarrollo de soluciones interactivas para medios digitales. Conscientes de la gran oportunidad que supone el salto a los mercados exteriores, Madpixel ha iniciado un ambicioso proyecto de internacionalización bajo el paraguas del Plan de Iniciación de Promoción Exterior (PIPE), una iniciativa puesta en marcha por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) con el fin de ayudar a aquellas entidades que quieren emprender su aventura fuera de nuestras fronteras.
Koldo García certifica el interés que suscita en la compañía la apuesta por la internacionalización. En especial, la entrada en los mercados anglosajones –Estados Unidos y Reino Unido, fundamentalmente– ya que se trata de entornos homogéneos y maduros desde el punto de vista tecnológico, donde se pueden establecer lazos comerciales con un gran número de clientes gracias a su potencial, su grado de apertura, la inexistencia de barreras idiomáticas y su gran capacidad de adaptación.
Por lo pronto, Madpixel ya ha presentado su aplicación en Silicon Valley, la meca de la industria tecnológica de Estados Unidos. En octubre del pasado año, Madpixel participó en la misión ‘MadriTech San Francisco’ organizada por PromoMadrid,
Norteamérica es un mercado conocido para la empresa española, ya que la compañía desarrolla proyectos e iniciativas con clientes de Estados Unidos y Canadá. Prueba de ello es, por ejemplo, su colaboración con el “gigante” Google y el lanzamiento de aplicaciones compatibles con la tecnología implementada por el afamado buscador: ‘
Reseñar, además, que la firma desarrolla en formato de CD interactivo ‘Claves de la Economía Mundial’, una RMA (Rich Multimedia Application) para el ICEX y el Instituto Complutense de Estudios Internacionales (ICEI) que permite establecer una comparación gráfica de información económica y sociopolítica de todos los países del mundo.
El paso dado por Madpixel se suma a otros casos de éxito protagonizados por firmas españolas que desarrollan su actividad en el ámbito de las nuevas tecnologías. Cabe citar, entre otras, a Next Limit Technologies, compañía especializada en el desarrollo de software multiplataforma para infografía, diseño en 3D y la creación de efectos especiales y simulación física (partículas, iluminación y fluidos); o CPM Telecom, que recientemente anunciaba la formalización de una alianza con la estadounidense Ring Plus para la comercialización de servicios de publicidad (advertising mobile, publicidad móvil) en los terminales de telefonía móvil activos en el territorio norteamericano.
La investigación, desarrollo e innovación (I+D+i) es un factor diferenciador que confiere una mayor competitividad a la empresa. Y este es un aspecto que está ganando cada vez más peso en la estructura del tejido empresarial español, especialmente en el ámbito tecnológico.
El Plan Avanza2 supone una firme apuesta gubernamental por el desarrollo de
Fuente: ICEX 11/2/2010
LA TECNOLOGÍA SANITARIA ESPAÑOLA LE TOMA LA TENSIÓN A MEDIO MUNDO
Categoría: Noticias el día 2010-02-11 17:38:06
Hola!!!
Soy uno de los alumnos de Matilde, ella nos imparte el módulo de GACI dentro del Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión del Transporte. En clase nos habla mucho de una revista dedicada al Comercio Internacional, El Exportador Digital, y buscando noticias interesantes he encontrado una que me ha parecido muy interesante colgar en el blog de aula.
España se sitúa entre los cinco primeros países europeos en exportación y desarrollo de tecnologías sanitarias. Es pionera en el control de bebés, gracias a
La oferta española de equipamiento médico y tecnología sanitaria está compuesta por 725 empresas de las que 520 son fabricantes y más de un 90 por ciento son pymes. El sector ha realizado en I+D una fuerte inversión -alrededor del 3 por ciento del total de las ventas-, consiguiendo desarrollar un alto nivel tecnológico en la calidad de sus productos. Gracias a esto, se han posicionado en subsectores como electromedicina e instrumental quirúrgico haciéndole frente a las grandes multinacionales en los mercados internacionales.
El sector del equipamiento médico y la tecnología sanitaria está capeando la crisis, sobre todo por parte de las comunidades autónomas que colaboran de forma activa para aportar desarrollo tecnológico e innovación. Cataluña (42 por ciento), Madrid (30 por ciento), Comunidad Valenciana (11 por ciento), País Vasco (4 por ciento) y Andalucía (4 por ciento) copan geográficamente la producción.
Al cierre del pasado ejercicio, las exportaciones alcanzaron un valor de 826 millones de euros, de enero a noviembre de 2009, gracias a 91.130 operaciones de ventas realizadas. Los productos más vendidos fueron material fungible (de un solo uso) -306 millones de euros-, instrumental médico y quirúrgico -262,24 millones de euros- y ortopedia -107,75 millones de euros-.
El buen estado del que goza la tecnología sanitaria española se debe a la positiva percepción del producto europeo de calidad, a la alta capacidad de respuesta y orientación de las pymes y a la creciente tendencia a asociarse. Las expectativas de los ciudadanos por recibir un producto de calidad y el envejecimiento de la población provocan que los beneficios del sector mantengan una buena trayectoria.
Atendiendo a su volumen de facturación, hay que destacar como principales empresas del sector a Antonio Matachana, que desarrolla comercializa y distribuye proyectos por medio mundo a través de una serie de agentes y distribuidores en 60 países y cuenta con presencia directa en Argentina, Francia y Alemania, y
Fuente: ICEX 11/2/2010
Firma: B.S.S.
Zapatillas de deporte - ¿Quién paga, quién gana?
Categoría: Actividades el día 2010-02-11 16:09:49
Las zapatillas de deporte son un ejemplo de los productos que realizan los países más pobres para las ETN más grandes, principalmente en Asia. Este ejercicio explora la desigualdad entre los salarios que reciben los trabajadores y las trabajadoras que fabrican estos productos, el precio que pagan los consumidores para adquirirlos y el beneficio que sacan las ETN y otros sectores.
| Estimación | Realidad | Ideal | |
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Trabajador o trabajadora |
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Fábrica local |
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Transporte e impuestos |
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Nombre de marca de la empresa |
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Tienda |
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Total |
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◆ Formad grupos de 2 o 4 personas.
◆Las zapatillas de deporte se fabrican en muchas fábricas del mundo, en países en vías de desarrollo como Tailandia, Indonesia y China. Algunos de esas zapatillas se venden a 100 € en nuestras tiendas.
◆Intenta calcular qué parte de esos 100 € se van a parar a cada uno de los cinco grupos principales involucrados en producir y vender zapatillas de deporte.
◆Cuando hayas terminado, lee en voz alta las cifras reales y toma nota de la división real de los ingresos.
◆Reflexiona por escrito sobre la información que has recibido de la asignación real de los costes ¿Te ha sorprendido? ¿qué es lo que más te sorprende?
◆Lee en voz alta tus conclusiones y debate con los compañeros
◆Completa la última columna insertandola cantidad que piensan que cada persona o grupo debería conseguir para que el trato fuera justo con todos.
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